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亚马逊选品主要策略和方法,利润最大化!3大销售策略助力亚马逊Q4季度销量涨到爆!

随着Q4季度的即将到来,本年度最终的销售旺季和流量顶峰月也即将开启。到现在为止,卖家应该已经预测了销售量并订购了库存以满足第四季度的需求,剩下的挑战是如何实现这些收入目标和期望。毕竟亚马逊上的竞争每年都在增加,为了赢得本年度最后的争夺站,卖家一定要做好下面几件事。

1.亚马逊产品页面优化

卖家要注意,第4季度会带来许多额外的流量,因此请不要错过将流量转化为您的产品和品牌销售的机会。这里主要是要注重3个方面:

图像:高质量图像对于在亚马逊上销售已变得至关重要。随着移动购物的兴起,与单独复制相比,图像在传达产品功能和优点方面更为有效。除了在白色背景上显示产品的主要图片外,如果您已注册品牌,则还应该混合使用图表和生活方式图片,甚至还有视频。

复制:如果您已经审查和刷新副本已有一段时间了,那么现在是进行复制的好时机。查看哪些关键字在广告中最适合您,并检查您是否正在复制中使用这些相同的关键字,以便获得自然排名。

A +内容:在过去的一年中,亚马逊增加了更多功能,包括对照图表和更多布局选项。小编在这强烈建议您使用经验丰富的设计师来更新您的A +页面。

2.提供促销折扣优惠

请记住,客户希望在假期期间享受折扣,尤其是在黑色星期五和网络星期一期间。与“ Prime Day”很像,在此期间进行交易的卖家更有可能看到销售额迅速的增长。虽然Prime Day已过去很久,但您仍可以参考会员日期间的优惠折扣信息及deals交易信息。卖家可查看Prime Day期间对您有用的内容,并将这些知识应用于您的第四季度促销策略。

3.提前发布广告信息

不要等到黑色星期五之前再发布您的广告,因为广告系列需要花费大量时间才能完全优化,如果您在最后一分钟启动广告系列,将错过高峰流量或花费很多钱而获得很少的回报。如果您尚未为产品运行广告系列,请立即启动并开始优化。如果您正在运行广告系列,请进行一些新的关键字研究,并随着流量的增加继续进行优化。确保您正在运行并测试帐户中可用的所有广告类型。除了基于关键字的传统“赞助商产品”广告系列之外,您还应该运行并测试ASIN和类别定位,赞助商品牌和赞助商展示。

当涉及预算和出价时,尤其是在感恩节和网络星期一这段时期,请确保要合理的支出广告费用。就是说,不要仅仅因为亚马逊通知您而增加预算和出价。另外,在黑色星期五之前投放和优化广告,您将很好地了解哪些关键字和产品可以转化,并且能够有选择地将预算和出价提高应用于黑色星期五之类的活动。

可靠的产品页面优化,智能促销优惠和广告优化的策略对于卖家在亚马逊第四季度销售额的最大化至关重要。2019年应该是亚马逊销售再创纪录的一年,卖家可以通过制定销售策略计划和做好充分的准备来赢取一杯羹。

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